Вьетнам укрепил свои позиции как один из крупнейших экспортёров сельхозпродукции в Азии. Но кто является основными покупателями, и какие товары они предпочитают? Ниже — обзор по ключевым рынкам.
1. США — премиальный рынок с высокими требованиями
- Доля: ~20–21% общего экспорта Вьетнама.
- Основные товары:
- Кешью(Вьетнам — №1 поставщик в США).
- Обработанный кофе, замороженные фрукты(манго, джекфрут).
- Специи: чёрный перец, корица, бадьян.
- Требования: сертификаты HACCP, Organic, полная прослеживаемость, низкие остатки пестицидов.
2. Китай — крупный и быстро меняющийся рынок
- Доля: ~17–18%.
- Основные покупки:
- Замороженный дуриан(рост >50% в 2024).
- Банан, маракуйя, питахайя.
- Маниока, клейкий рис, каучук.
- Новые требования: экспорт только по официальным каналам, коды регионов и упаковки обязательны.
3. Япония — ценит качество и переработку
- Доля: ~7–8%.
- Популярные продукты:
- Нарезанные фрукты и овощи в упаковке.
- Органический чай, специи в фильтр-пакетах.
- Рис Japonicaс индивидуальной упаковкой.
- Особенности: внимание к чистоте упаковки, сертификация Organicи полная прослеживаемость.
4. ЕС — устойчивый и перспективный рынок
- Доля: ~16–17%.
- Основные позиции:
- Жареный кофе, specialtycoffee, обработанный кешью.
- Органические фрукты(манго, кокос, питахайя).
- Травяной чай, сухие специи, пряности.
- Преимущества: EVFTAснижает пошлины; необходимы стандарты GlobalG.A.P, Organic, FairTrade.
5. Южная Корея — ориентирована на безопасность и бренд
- Основные товары:
- Ароматный рис (ST25, Jasmine).
- Манго, красная питахайя, зелёный помело.
- Кофе в розничной упаковке.
- Условия: контроль остатков пестицидов, адаптированный дизайн упаковки.
6. Ближний Восток — растущий спрос на премиум-сегмент
- Перспективные товары:
- Премиум-рис для HoReCa.
- Кешью в банках, молотый перец в упаковке.
- Свежий кокос, кокосовая вода в банках.
- Особенности: обязательна Halal-сертификация, презентабельная упаковка.
7. Россия и Восточная Европа — акцент на цену и объём
- Популярное:
- Робуста молотый, целый кешью с оболочкой.
- Чай чёрный и зелёный в упаковках >500 г.
- Чёрный перец, длиннозёрный рис.
- Потенциал: важна стабильная цена и надёжный посредник.
Каждый рынок имеет свои потребности, стандарты и особенности потребительского поведения. Понимание специфики рынка помогает импортёрам:
- Выбрать подходящий перспективный продукт.
- Разместить заказ у нужного региона выращивания с необходимыми стандартами.
- Избежать рисков, связанных с технической документацией и проверками.
Nam Phong-Agro предоставляет прямой доступ к проверенным производителям из Вьетнама: без лишних посредников, с прозрачной ценой и полным сопровождением.
